Vientihankkeita, valmistusta - verkostoja ja vahvaa paikallistuntemusta Ukrainassa

  • 25 vuoden kokemus Ukrainasta

  • 6 ukrainalaista asiantuntijaa

  • Jatkuva läsnäolo Ukrainassa vuodesta 2016

  • Kontaktit alueiden johtoon, korkeisiin virkamiehiin ja ministeriöihin

  • Mukana Suomen ulkoministeriön verkostoissa

  • Käynnissä useita suomalaisten yritysten vientihankkeita Ukrainaan

VIENNIN TUKI

Markkina-analyysi: nopeasti ja kattavasti

Selvitämme nopeasti ja tehokkaasti tuotteiden kilpailukyvyn ja tunnistamme parhaat vientimahdollisuudet eri asiakassegmenteissä. Käytännön työstä vastaavat paikalliset konsulttimme, jotka haastattelevat loppukäyttäjiä ja jakelijoita saadakseen realistisen arvion markkinapotentiaalista. Keräämme samalla ensikäden tietoa alan hintatasosta, keskeisistä kilpailutekijöistä ja kilpailijoista. Näin varmistamme, että vientistrategia perustuu ajantasaiseen markkinatietoon eikä pelkkiin oletuksiin.

Kun markkinasta on riittävä ymmärrys, teemme strategiset valinnat yhdessä asiakkaan kanssa.

Kumppanien haku ja neuvottelutuki

Käytössämme on ajantasaiset tiedot ukrainalaisista yrityksistä, julkisista organisaatioista ja keskeisistä päätöksentekijöistä. Järjestämme ensimmäiset tapaamiset potentiaalisten yhteistyökumppaneiden ja suomalaisen viejän välillä, kun pohjatyö markkinan, kilpailutilanteen ja hintatason osalta on tehty.

Varmistamme, että kohtaamiset ovat ammattimaisia: autamme laatimaan laadukkaat ukrainankieliset esitemateriaalit ja huolehdimme tarvittaessa esitysten tulkkauksesta. Tapaamiset voidaan järjestää joko virtuaalisesti tai paikan päällä Ukrainassa.

Yhteistyö ei pääty ensitapaamiseen, vaan konsulttimme tukevat myyntiprosessia asiakkaan tarpeiden mukaan joko itsenäisesti tai viejän rinnalla. Ensimmäisen kaupan myyntiprosessi kestää tyypillisesti 6–8 kuukautta.

Viennin käynnistämisen hands-on-tuki

Kun ensimmäisten vientikauppojen ehdot on saatu sovittua, alkaa tilaus-, toimitus- ja maksuprosessien käytännön läpivienti. Edessä on usein monimutkaisia yksityiskohtia, joissa paikalliset eri alojen asiantuntijamme ovat tukenanne.

Sotatila aiheuttaa yllätyksiä, joita on mahdotonta tietää sopimusta tehdessä. Paikallinen läsnäolomme takaa, että pystymme reagoimaan muuttuviin tilanteisiin välittömästi.

Ratkaistavia ongelmakokonaisuuksia ovat esimerkiksi kaksikäyttötuotteiden lupaprosessit ja sertifikaatit. Autamme myös ennakoimaan ja ratkomaan maksuliikenteen haasteita, kuten tilanteita, joissa pankit palauttavat maksuja.

Maahantuoja-jakelijan toiminnan kehittäminen

Ensimmäisten kauppojen jälkeen viejän ote ja kontrolli paikalliseen ostajaan saattaa herpaantua. Kulttuurierot ja erilaiset toimintatavat voivat tehdä ukrainalaisen jakelijan myyntityön seuraamisesta ja ymmärtämisestä haastavaa.

ManagEast tarjoaa pitkäjänteistä tukea viennin kehittämiseen. Paikallinen konsulttimme on tiiviisti yhteydessä jakelijaan, kehittää yhdessä jakelijan kanssa myynnin seurantavälineitä sekä avustaa suorassa myyntityössä.

ALIHANKINTAA EU-RAJALLA

Länsi-Ukraina on houkutellut kasvavassa määrin teollisia investointeja, jotka tarjoavat…

Kilpailukykyistä alihankintaa, lopputuotteita tai komponentteja

  • Hyvät logistiset yhteydet EU-markkinoille niin viennin kuin tuonninkin osalta (raaka-aineet ja komponentit lännestä, valmiin tuotteen re-export ilman alv:a)

  • Maan sisäinen muuttoliike tuonut osaavaa työvoimaa. Naisten osuus tuotantotyössä kasvussa.

    • Teollisuuden suorittavan portaan palkkataso keskimäärin 425–525 e/kk + 30 % vero/sivukulut.
    • Ammattityöntekijä noin 800–1 000 e / kk + 30 % vero/sivukulut

  • Huom! Ukrainan ja Bangladeshin välinen 10 000 työntekijän valtiollinen sopimus mahdollistaa sertifioitujen ammattilaisten, kuten hitsaajien ja muiden kädentaitajien, joustavan rekrytoinnin teollisuuden tarpeisiin.