ПОДДЕРЖКА ВЫХОДА НА РЫНКИ СТРАН ЕВРОСОЮЗА

Наша компания прекрасно знакома со спецификой рынков стран ЕС, а также располагает контактами в высшем звене руководителей компаний. Уже многие годы компания managEast реализует проекты вывода российских, белорусских и украинских заказчиков на рынки Финляндии, Скандинавии и даже Германии. Заказчики этих проектов ведут деятельность по следующим направлениям: IT, пищевая промышленность, упаковка и индустрия услуг.

Мы предлагаем услуги как в части запуска экспортного бизнеса из стран восточной Европы в Евросоюз, так и поддержку операционной деятельности на территории Евросоюза.

Наш спектр услуг достаточно широк; на рынках Скандинавии и Германии мы готовы предложить следующее:

  • Маркетинговые исследования, поиск конечных клиентов или дистрибуторов/дилеров.
  • Осуществление тестовых продаж продуктов
  • Рекрутирование персонала отделов продаж
  • Поддержка клиентов по запуску экспортных мероприятий

Поддержка операционной деятельности в странах ЕС включает следующие услуги:

  • Юридическая поддержка открытия юрлица и всех сопутствующих мероприятий
  • Рекрутирование на ключевые управленческие позиции
  • Временный антикризисный менеджмент

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ В РОССИИ СТАНОВИТСЯ САМЫМ СЛАБЫМ МЕСТОМ В КОМПАНИИ

Руководители хотят видеть более активное участие в продажах со стороны своих торговых представителей в России. Чрезвычайно важно понимать структуру и специфику воронки продаж, не говоря о важности финансовых результатов. Есть отрасли, где продажи вовлекают большое количество участников и имеют сложную структуру. Управление продажами часто является самым слабым местом в компании. Мы уделяем большое количество времени продажам (процесс продаж, процесс управления продажами и система вознаграждений) и мерам по реализации продаж (приверженность, компетентность и сотрудничество).

Даже простая таблица ведения работы с клиентами (потенциальные клиенты, коммерческие предложения и закрытие сделок) делает весь процесс более оперативным. Следовательно, результативность работы становится более высокой. Руководство получает точную информацию о продажах и управляет процессами более эффективно. Прибыльность улучшается по мере роста профессионализма сотрудников отдела продаж, появляется возможность сосредоточиться на наиболее эффективных и работающих методах ведения продаж. Сотрудники получают выгоду от применения ясных и четких процедур, таким образом, снижается нагрузка на подготовку и ведение отчетности. Отделы продаж начинают достигать более высоких результатов по мере развития навыков продаж и ведения переговоров.

 

Myynnin johtaminen Venäjällä

МЕНЕДЖМЕНТ И РАЗВИТИЕ ЛИДЕРСТВА В РОССИИ

«Все счастливые предприятия похожи друг на друга, каждое несчастливое предприятие несчастливо по-своему.»

(По Льву Толстому)

Вероятно, мы провели больше тренингов менеджеров и руководителей западных компаний в России, чем любой другой иностранный консультант. Мы провели 15 длительных тренингов менеджеров высшего и среднего звена (включая модель Академии Лидерства). В ходе обучения мы помогали компаниям реструктурировать свою систему управления.  С 2010 года четыре из пяти самых успешных финских компаний в Санкт-Петербурге прошли нашу программу подготовки управленческих кадров (см. Ссылки).

Успешный менеджмент всегда был самым главным фактором успеха в России. Оба направления, менеджмент и лидерство, должны развиваться на всех уровнях компании: от высшего руководства до руководителей подразделений.

Johdon koulutus Venäjällä

Управление бизнесом, то есть менеджмент, требует четкого описания стратегии и донесения ее до персонала. Стратегия должна быть разбита на цели, каждая для своего подразделения, которые легко измерить и реалистично достичь. Система вознаграждений и премирования обеспечат достижение поставленных целей.

Развитие системы управления людьми, навыков менеджеров и супервизоров, лидерство, является ключевым условием постепенного внедрения стратегии. Сильная западная культура управления, которая поощряет развитие сотрудников и навыки самоуправления, доказала свою состоятельность и в современной России.

Развивать корпоративную культуру, которая создает конкурентное преимущество в России, может быть даже проще, чем в западных странах. Большинство россиян испытывали на себе принуждение следовать инструкциям, как “автомат”. Но если сотрудник оказывается в требовательной и дружественной ему среде, где его слушают, а он может высказывать свое мнение, у него начинает формироваться приверженность и преданность делу. В России сейчас есть явный социальный запрос на новый тип организационной культуры.

Мы создаем и развиваем современную лидерскую и управленческую культуру в России в более чем 20 международных и российских организациях. Мы считаем, что даже короткое (несколько дней) обучение или консультирование приводит к значительному развитию в поведении сотрудника. Сначала меняется отношение, а затем начинает меняться поведение.

ВРЕМЕННЫЙ “АНТИКРИЗИСНЫЙ” МЕНЕДЖМЕНТ - ВРЕМЕННЫЙ МЕНЕДЖЕР В РОССИИ

Наши специалисты выступали в качестве временных менеджеров в России в различных отраслях. Мы также располагаем контактами западных временных антикризисных менеджеров, послужной список которых включает западные страны и Россию. Антикризисный менеджер - это хорошее решение для компании, если необходимо коренным образом изменить направление развития, или если компания находится в кризисном положении, или если ключевой сотрудник уходит из компании. Временного управляющего назначить быстрее, чем искать нового постоянного сотрудника. Новый временный менеджер эффективно реализует заданную стратегию. В отличие от временного управляющего, назначенного из сотрудников компании, внешний временный управляющий нейтрален, привносит новую перспективу в бизнес. Персонал воспринимает такого менеджера как положительное решение.

У наших заказчиков были разные причины нанять временного управляющего. Тем не менее, каждая компания нуждалась в опытном бизнес-лидере, который мог бы руководить компанией на переходном этапе и помогать формировать и конкретизировать будущую стратегию. Длительность такие проектов, как правило, составляет 3-24 месяца.

Мы предлагаем услугу временного антикризисного управления, а также консалтинг по стратегии развития компании. Заказчик получает отличное качество за свои деньги: наш антикризисный менеджер ежедневно работает в компании и проводит внедрение и корректировку стратегии развития.

interim-management-vuokrajohtaja-venajalla