Vienti Ukrainaan

Projektin nopea aloitus julkisella rahoitustuella

Neuvomme sopivan tukirahoituksen hankkimisessa ja autamme hakemuksen laadinnassa. Esimerkiksi Finnpartnershipin Ukrainaan kohdistama liikekumppanuustuki korvaa 75 % kaikista etabloitumiskustannuksista ja sisältää myös henkilökunnan omia palkkoja.

Perinteisessä viennin tuessa yritys pääsee hyvään alkuun jo alle 10 000 € panoksella. Tätä mahdollisuutta tarjoavat esimerkiksi Business Finlandin rahoitukset.

Lyhyt mutta kattava analyysi markkinasta

Viennin strategiasta teemme päätöksiä yhdessä asiakkaan kanssa sen jälkeen, kun meillä on riittävä ymmärrys Ukrainan markkinasta ja mahdollisuuksista siinä. Markkinan analyysia voi tehdä loputtomasti, siksi meille onkin tärkeää tarjota nopea ja tehokas tapa selvittää alkuun riittävällä tarkkuudella tuotteiden kilpailukyky ja identifioida parhaat mahdollisuudet eri asiakassegmenteissä.

Paikalliset konsulttimme haastattelevat loppukäyttäjiä ja jakelijoita ja tekevät alustavat arviot mahdollisuuksista. He keräävät tietoa alan hintatasosta ja muista kilpailutekijöistä tärkeimpien kilpailijoiden osalta.

Parhaiden maahantuoja- ja jakelukumppanien löytäminen ja avustaminen neuvotteluissa

Käytössämme on ajantasaisia tiedostoja ukrainalaisista yrityksistä, julkisista organisaatioista ja niiden päättäjistä. Järjestämme ensimmäiset tapaamiset potentiaalisten yhteistyökumppaneiden ja suomalaisen viejän välillä sen jälkeen, kun olemme keränneet riittävää ymmärrystä markkinasta, kilpailijoiden hinnoista ja kilpailutekijöistä. Autamme tekemään laadukkaan ukrainankielisen esitemateriaalin tapaamista varten, ja voimme myös tulkata presentaatiot ukrainaksi. Tapaamiset järjestetään joko virtuaalisesti tai paikan päällä.

Konsulttimme jatkavat työtä myyntiprosessissa asiakkaan kanssa sovittavalla tavalla joko itsenäisesti tai suomalaisen viejän tukena. Realistinen aika ensimmäisen kaupan myyntiprosessille on 6-12 kuukautta.

Viennin käynnistämisen hands-on tuki

Kun ensimmäisten vientikauppojen ehdot on sovittu, edessä on vielä pitkä lista hankaliakin yksityiskohtia tilaus-, toimitus- ja maksuprosesseissa. Paikalliset eri alojen asiantuntijat ovat tukenanne.

Tyypillisiä ongelmakohtia ovat esimerkiksi kaksikäyttötuotteiden lupaprosessit ja sertifikaatit. Toisinaan myös suomalaiset pankit ovat palauttaneet maksuja. Sotatilan seurauksena syntyy jatkuvasti erilaisia yllätyksiä, joista ei vielä sopimusta tehdessä ollut tietoa.

Maahantuoja-jakelijan toiminnan kehittäminen

Kun ensimmäiset vientikaupat jakelijalle on tehty, viejän ote tai kontrolli ostajaan usein katkeaa. Kulttuuristen ja muiden erojen ymmärtäminen ukrainalaisen jakelijan myyntiaktiviteeteissa voi olla haastavaa.

managEast tarjoaa myös pidemmän ajan kehittämispalveluja tukemalla viejää. Paikallinen konsulttimme pitää yhteyttä jakelijaan, ja kehittää yhdessä jakelijan ja viejän kanssa erilaisia myynnin seurannan välineitä a avustaa suorassa myynnissä. Parhaimmillaan voitte seurata jakelijan myynnin aktiviteetteja reaaliaikaisesti Suomessa, mikä auttaa jakelijan kysynnän ennustamisessa sitä kautta tuotteen satavuuden varmistamisessa.